A Shopee consolidou-se como uma potência no varejo online brasileiro. Sendo a segunda maior plataforma de e-commerce do país, com 11,6% de market share, o marketplace de origem singapurense atraiu mais de 3 milhões de lojistas brasileiros, segundo dados do E-commerce Brasil. O faturamento estimado para 2025 é de R$ 45 bilhões, de acordo com o Ciclo Ecommerce.
Nesse cenário ultracompetitivo, simplesmente cadastrar um produto já não é suficiente. Para se destacar, é preciso investir em visibilidade. É exatamente aí que entra o Shopee Ads.
Esta ferramenta de publicidade paga é essencial para qualquer vendedor que deseja aumentar o alcance, atrair um público qualificado e impulsionar suas vendas. Neste guia completo, vamos desvendar tudo sobre como anunciar na Shopee, desde os diferentes tipos de anúncios e seus custos até um passo a passo prático e estratégias para otimizar seus resultados.
O Que é Shopee Ads e Por Que Investir
O Shopee Ads é a plataforma de publicidade nativa da Shopee, projetada para que os vendedores possam promover seus produtos e suas lojas diretamente dentro do ecossistema. Ao investir em anúncios, você posiciona suas ofertas em áreas de alta visibilidade, como no topo dos resultados de busca e em seções de recomendação.
Com mais de 3 milhões de lojistas competindo pela atenção dos clientes, a necessidade de se destacar é evidente. Investir em Shopee Ads permite não apenas furar a bolha da concorrência, mas também obter um retorno sobre o investimento mensurável, direcionando seus esforços de marketing para um público com real intenção de compra.
Os 5 Tipos de Anúncios no Shopee Ads
A plataforma oferece cinco formatos de anúncios, cada um com um objetivo e posicionamento específico. Conhecê-los é fundamental para escolher a estratégia mais adequada para o seu negócio.
| Tipo de Anúncio | Objetivo Principal | Disponibilidade | Modelo de Custo |
| Busca de Produtos | Destaque em buscas por palavras-chave | Todos os Vendedores | CPC (Custo por Clique) |
| Busca da Loja | Branding e visibilidade da marca | Vendedores Selecionados | CPC (Custo por Clique) |
| Descoberta | Promover produtos em seções de recomendação | Todos os Vendedores | CPC (Custo por Clique) |
| Combinados | Gestão automatizada de anúncios | Vendedores Selecionados | CPC (Custo por Clique) |
| Display | Visibilidade máxima na página inicial | Lojas Oficiais | CPM (Custo por Mil) |
1. Anúncios de Busca de Produtos
Este é o formato mais popular. Ele exibe seus produtos no topo dos resultados de busca quando um usuário pesquisa por palavras-chave que você definiu. É ideal para impulsionar itens que já possuem um bom histórico de vendas orgânicas.
No desktop, eles aparecem nas cinco primeiras ou últimas posições. No mobile, ocupam os dois primeiros resultados e, depois, um a cada três anúncios.
2. Anúncios de Busca da Loja
Disponível apenas para vendedores selecionados com bom desempenho, este formato promove sua loja inteira. Ele exibe o nome da sua marca, um cupom de desconto e seus produtos mais relevantes no topo da página de resultados. É uma poderosa ferramenta para branding e fortalecimento da marca.
3. Anúncios de Descoberta
Perfeito para lançar novos produtos ou dar visibilidade àqueles com menos visualizações. Seus anúncios aparecem em seções de recomendação, como “Descobertas do Dia” na página inicial e “Você Também Pode Gostar” nas páginas de produto e carrinho de compras. Estimula a compra por impulso e o cross-sell.
4. Anúncios Combinados
Uma solução automatizada, também para vendedores selecionados, onde a própria inteligência artificial da Shopee gerencia e otimiza seus anúncios de busca e descoberta. Ideal para iniciantes ou para quem tem pouco tempo para gerenciar campanhas.
5. Anúncios de Display
Exclusivo para Lojas Oficiais, este é o formato premium. Seus banners aparecem em áreas de altíssimo tráfego, como o carrossel principal da página inicial. A cobrança é feita por CPM (Custo por Mil Impressões), garantindo um número fixo de visualizações para sua marca.
Custos e Modelo de Cobrança
A maior parte dos anúncios na Shopee opera no modelo de CPC (Custo por Clique). Isso significa que você só paga quando um usuário efetivamente clica no seu anúncio. O valor do clique é definido por um sistema de leilão, onde você determina o lance máximo que está disposto a pagar por cada palavra-chave.
Uma grande vantagem é que a plataforma possui um sistema de proteção que identifica e não cobra por cliques inválidos, como cliques repetidos ou de robôs, protegendo seu investimento contra fraudes e golpes.
Para começar, é preciso adicionar saldo à sua conta, com uma recarga mínima de R$ 50,00, que pode ser feita via carteira Shopee, cartão de crédito, boleto ou Pix.
Passo a Passo para Criar Seu Primeiro Anúncio
Criar uma campanha é um processo intuitivo e rápido.
Etapa 1: Fazer a Recarga de Créditos
- Na Central do Vendedor, acesse a área de “Marketing” e clique em “Shopee Ads”
- Clique em “Recarga”
- Selecione o valor desejado (mínimo de R$ 50) e o método de pagamento
- Confirme a transação — o saldo geralmente é creditado em até 30 minutos
Etapa 2: Criar um Anúncio de Busca de Produtos
- Na página do Shopee Ads, clique em “+ Criar novos anúncios” e escolha “Anúncios de Busca”
- Selecione a opção “Produtos”
- Defina um orçamento diário ou total para a campanha (nunca deixe “Sem Limites” ativado)
- Escolha a duração da campanha (data de início e fim)
- Selecione os produtos que deseja promover
- Adicione as palavras-chave (automáticas ou manuais, com correspondência ampla ou exata)
- Defina o lance (custo máximo por clique) para cada palavra-chave
- Clique em “Publicar Promoção”
Estratégias para Otimizar Seus Anúncios
Criar a campanha é apenas o começo. Para obter um bom retorno, é preciso otimizar continuamente.
Escolha de Produtos
Para Anúncios de Busca, priorize produtos que já vendem bem organicamente. Para Anúncios de Descoberta, use itens novos ou que precisam de mais visibilidade.
Palavras-Chave
Comece com a correspondência ampla para descobrir novos termos. Após analisar os dados, negative os termos que não geram vendas e foque na correspondência exata para as palavras-chave de melhor desempenho.
Orçamento
Inicie com um valor conservador e aumente gradualmente conforme os resultados aparecerem. Monitore as métricas diariamente.
Análise de Métricas
Acompanhe de perto o CTR (Taxa de Cliques) e, principalmente, o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Ads). Um anúncio com muitos cliques mas poucas vendas está consumindo seu orçamento sem gerar lucro.
Erros Comuns ao Usar Shopee Ads
| Erro | Por Que é Problemático | Como Evitar |
| Não definir orçamento diário | Gasta todo o saldo sem controle | Sempre configure um limite diário |
| Usar apenas palavras genéricas | Muitos cliques, pouca conversão | Seja específico nos termos |
| Não monitorar métricas | Dirigir no escuro | Verifique o desempenho diariamente |
| Lance muito baixo | Anúncio nem aparece | Pesquise o lance médio do nicho |
| Produto com fotos ruins | Clique não converte em venda | Otimize o anúncio antes de promover |
Evite também os erros mais comuns em marketplaces que comprometem suas vendas independentemente dos anúncios.
Perguntas Frequentes
Preciso ser Loja Oficial para usar Shopee Ads? Não. Os Anúncios de Busca de Produtos e de Descoberta estão disponíveis para todos os vendedores. Apenas o formato Display é exclusivo para Lojas Oficiais.
Qual o investimento mínimo para começar? O valor mínimo para recarga de créditos é de R$ 50,00.
Como sei se meu anúncio está funcionando? Através do dashboard do Shopee Ads, acompanhando métricas como impressões, cliques, conversões e, a mais importante, o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Ads).
Shopee Ads Como Motor de Crescimento
Em um ambiente com mais de 3 milhões de vendedores, o Shopee Ads se tornou uma ferramenta indispensável para quem busca não apenas sobreviver, mas prosperar. Comece com um investimento pequeno, teste diferentes produtos e estratégias, e monitore seus resultados de perto.
Com a abordagem correta, os anúncios pagos deixarão de ser um custo para se tornarem o principal motor de crescimento da sua loja na Shopee, assim como o Mercado Ads é para quem decide vender no Mercado Livre.
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