Se você já vende em marketplaces ou está pensando em começar, é bem provável que já tenha se perguntado quais são os produtos mais vendidos na Shopee? E entender isso vai muito além de curiosidade. Ajuda a decidir como montar o mix de produtos, planejar estoque, precificação e até quais anúncios devem receber mais investimento.
A Shopee segue forte com produtos de ticket baixo, compras por impulso e itens do dia a dia. Mas cuidado: entrar cegamente nas mesmas categorias que todo mundo pode te colocar em uma guerra de preço sem fim. A ideia aqui é usar as tendências como base, mas sempre com olhar estratégico.
Por que olhar para os produtos mais vendidos na Shopee?
Quando você entende quais os produtos mais vendidos, ganha clareza sobre:
- O que tem demanda constante ao longo do ano;
- Quais categorias são boas para girar volume;
- Onde faz mais sentido testar variações, kits ou novas ofertas.
Isso não significa que você precise copiar a lista de alguém. O que realmente importa é combinar três elementos: demanda, margem e operação. Tem produto que vende muito, mas tem margem baixíssima ou dá dor de cabeça na logística. Outros vendem menos, mas entregam lucro bem maior. Seu papel é encontrar o equilíbrio.
Principais categorias e os produtos mais vendem na Shopee
Algumas categorias continuam aparecendo com frequência, principalmente por causa do comportamento do consumidor dentro da plataforma.
1. Tecnologia e Conectividade: O Carro-Chefe
- Smartphones: O campeão absoluto. O ponto forte aqui não é apenas o aparelho, mas a busca por custo-benefício. Consumidores procuram processadores potentes e boas câmeras por preços competitivos. O segredo é focar na ficha técnica detalhada.
- Acessórios (Capinhas e Cabos): Se o celular é o rei, os acessórios são os fiéis escudeiros. A venda casada é o ponto forte. Quem compra um aparelho novo quer protegê-lo imediatamente. Itens de baixo ticket, mas com altíssima recorrência e volume.
- Consoles e Drones: Produtos de desejo e entretenimento. O sucesso do PS5 e drones vem da experiência visual e imersiva. Sellers que investem em vídeos demonstrativos e garantias de entrega segura saem na frente.
2. Casa e Decoração: A Era do “Faça Você Mesmo” (DIY)
- Papel de Parede e Adesivos: Um fenômeno de vendas. O ponto forte é a praticidade sem reforma. O cliente quer renovar o ambiente sem sujeira e gastando pouco. A variedade de estampas e a facilidade de aplicação são os gatilhos de compra.
- Jogos de Lençol: Conforto visual e tátil. A venda é impulsionada pela renovação estética do quarto. Fotos que mostram o produto “na cama” (ambientadas) convertem muito mais do que fotos do produto na embalagem.
- Iluminação (Fitas LED): A estética “gamer” e moderna impulsiona este item. O ponto forte é a personalização de ambientes a um custo baixo, atraindo muito o público jovem.
3. Eletroportáteis e Utilidades: Soluções para a Rotina
- Fritadeiras Elétricas (Air Fryers): Já se tornou um eletrodoméstico essencial. O apelo é claro: saúde e agilidade. O cliente busca comer bem sem perder tempo na cozinha. Destacar a capacidade (litros) e a facilidade de limpeza é crucial.
- Organizadores (Cabides Mágicos e Caixas): Resolve a dor da falta de espaço. Em apartamentos cada vez menores, qualquer item que multiplique o espaço do guarda-roupa vende bem. O apelo visual de “antes e depois” é fortíssimo aqui.
- Mops e Robôs de Limpeza: A tecnologia a serviço da limpeza. O ponto forte é a automação de tarefas chatas. O cliente paga pela conveniência de não ter que varrer a casa todo dia.
4. Moda e Beleza: Autoestima e Cuidado Pessoal
- Moda Íntima (Sem costura e Conforto): Houve uma mudança de comportamento. O ponto forte migrou da estética pura para o conforto extremo. Peças sem costura e kits básicos de dia a dia dominam o volume de vendas.
- Touca de Cetim: Um produto de nicho que virou mainstream. O sucesso vem da educação do consumidor sobre cuidados capilares (anti-frizz). É um produto barato que resolve uma “dor” diária de quem tem cabelos cacheados ou ondulados.
- Skincare (Ferramentas e Dermocosméticos): A rotina de spa em casa. O consumidor busca autocuidado acessível. Itens como esponjas elétricas e séruns vendem a promessa de uma pele melhor sem o custo de uma clínica de estética.
Além disso, a Shopee oferece ferramentas nativas para você acompanhar a sazonalidade desses itens. Vá em sua Central do Vendedor > Informações Gerenciais > Assistente de Vendas. Lá você encontra o ranking atualizado em tempo real. Use essa inteligência de dados para cruzar com os insights acima e estocar o produto certo na hora certa.
Como usar essa informação para decidir o que vender na Shopee
Saber quais são os produtos mais vendidos na Shopee não significa que você precise vender exatamente as mesmas coisas. O mais inteligente é usar essas categorias como norte e perguntar:
- Dentro dessas categorias, o que combina com a minha operação, estoque e capacidade de entrega?
- Em qual delas eu consigo oferecer um diferencial real, seja em kit, qualidade, atendimento ou posicionamento?
Se você está começando, pode ser útil também comparar shopee ou mercado livre para ver qual plataforma faz mais sentido para o seu tipo de produto, frete e público-alvo. Em alguns casos, a Shopee se torna o canal principal; em outros, ela é um ótimo complemento a outros marketplaces.
O que os campeões de venda na Shopee têm em comum?
Mesmo em categorias diferentes, os anúncios que mais vendem na plataforma costumam ter alguns pontos em comum. De forma bem direta, os campeões geralmente têm:
- Preço competitivo em relação aos concorrentes da mesma faixa;
- Anúncios com boas fotos, títulos claros e descrições completas;
- Avaliações positivas, com comentários e fotos de clientes.
Isso tudo faz diferença tanto para o algoritmo quanto para a decisão de compra do usuário. A partir daqui, entram ações mais avançadas: participação em campanhas da Shopee, uso de cupons, ofertas relâmpago, anúncios patrocinados e até tráfego vindo de fora, como redes sociais ou influenciadores.
Para quem ainda está estruturando o básico, é essencial entender como abrir uma loja na shopee de forma completa, desde o cadastro inicial até a organização de catálogo, políticas e identidade da marca dentro do marketplace.
Como transformar tendência em resultado real
Os produtos mais vendidos mudam conforme as tendências, datas sazonais, mudanças de frete e ajustes internos da plataforma. O que não muda é a importância de ter método. Invés de adivinhar o próximo produto hype, é interessante criar um processo:
Pesquisar categorias em alta, testar alguns produtos com risco financeiro controlado, acompanhar métricas (visualizações, cliques, conversão, lucro por pedido) e escalar aquilo que prova resultado. É assim que você constrói um negócio consistente, e não apenas uma loja dependente de uma moda passageira.
Nesse momento, vale a pena aprender nossas dicas para vender mais na Shopee, que envolvem otimização de anúncios, estratégias de preço, utilização de cupons, relacionamento com clientes e pós-venda.
Não é só o que vender, é como você vende
Entender os produtos mais vendidos ajuda, mas não é o suficiente sozinho. Dois vendedores podem atuar na mesma categoria e ter resultados completamente diferentes justamente pela forma como estruturam anúncios, atendimento, embalagens, políticas e posicionamento de marca dentro da plataforma.
Se você quer usar a Shopee como um canal forte de vendas em 2025 e 2026, o caminho passa por três frentes: entender quais categorias fazem sentido para você, estruturar bem sua loja desde o início, sempre testando, medindo e ajustando.
Entre em contato e descubra como a Mamba Digital ajuda você a alavancar as suas vendas!
