Participar do mundo do e-commerce pode ser empolgante e desafiador, principalmente quando é preciso definir seu preço de venda no Mercado Livre.
Afinal, um bom preço consegue não apenas atrair novos clientes para a sua loja, mas também é capaz de garantir o lucro das suas operações!
Neste artigo, vamos explicar tudo o que você precisa fazer para calcular o preço de venda do seu produto de maneira descomplicada.
Compreenda os Custos
O primeiro passo para calcular o preço de venda no Mercado Livre é entender quais são os custos relacionados ao seu produto.
Por isso, considere fazer a divisão em três categorias principais: os custos de aquisição, os custos operacionais e os custos de venda.
1. Custos de Aquisição
São relacionados à obtenção do produto, como o preço pago ao fornecedor, os custos com transporte e quaisquer impostos que possam ser aplicados.
Saiba que se você está comprando em quantidades maiores, é possível obter descontos junto ao seu fornecedor.
2. Custos Operacionais
São relacionados às despesas com armazenamento, embalagem e envio, assim como custos indiretos para a manutenção e o cuidado do seu estoque.
Inclua, ainda, os custos relacionados ao atendimento ao cliente e à gestão de devoluções das mercadorias.
3. Custos de Venda
No Mercado Livre, você terá que arcar com as taxas de comissão e de anúncios (exceto quando você utilizar as opções gratuitas, que têm um alcance limitado).
Vale destacar que as comissões variam de acordo com a categoria do produto e o tipo de anúncio escolhido.
Determine sua Margem de Lucro
Depois que você tiver calculado todos os seus custos, defina uma margem de lucro que seja competitiva, mas que respeite a saúde financeira do seu negócio.
Para chegar até a sua margem de lucro, utilize a seguinte fórmula:
Margem de Lucro = Preço de Venda – Custo Total / Custo Total x 100
Uma margem de lucro saudável costuma variar de 10% a 50%, dependendo do tipo de produto oferecido e da competição em seu mercado.
Analise a sua Concorrência
Antes mesmo de definir o seu preço de venda no Mercado Livre, faça uma análise mais profunda sobre aquela que será a sua concorrência direta.
Confira como os produtos semelhantes estão precificados e observe detalhes como a qualidade do produto, a descrição do anúncio e a reputação do vendedor.
1. Preço de Concorrentes
Verifique os preços dos concorrentes diretos e indiretos, assim você terá uma noção maior de como posicionar o seu produto de uma forma competitiva.
Quando o seu preço for mais alto que o normal, você poderá perder clientes para os concorrentes que oferecerem os preços mais baixos.
Já quando o preço for muito mais baixo, a sensação transmitida ao cliente é de que o seu produto tem uma qualidade inferior.
2. Diferenciação
Liste tudo aquilo que torna o seu produto atrativo, o que lhe garante vantagem direta sobre os seus principais concorrentes na plataforma.
Diferenciais como recursos exclusivos ou embalagens especiais podem justificar um preço ligeiramente mais alto do que o “tradicional”.
Calcule o Preço de Venda
Agora que você compreendeu todos os custos, determinou a margem de lucro e analisou a concorrência, é hora de calcular o preço de venda no Mercado Livre.
Para isso, utilize a fórmula básica abaixo:
Preço de Venda = Custo Total + (Custo Total x Margem de Lucro)
Não se esqueça de incluir as taxas!
Como já antecipamos, o Mercado Livre tem uma comissão fixa para cada venda. Confira o percentual da sua categoria na tabela a seguir:
| Tipo de Produto | Porcentagem de Pagamento |
| Cuidados Pessoais e Beleza | 16% |
| Bebês | 14% |
| Roupas e calçados | 14% |
| Bolsas e acessórios | 14% |
| Esportes e fitness | 14% |
| Alimentos e Bebidas | 0% |
| Livros | 11% |
| Acessórios para Veículos | 11% |
| Arte, Papelaria e Armarinho | 10% |
| Brinquedos e Hobbies | 10% |
| Decoração da casa | 10% |
| Ferramentas e construção | 10% |
| Eletrodomésticos | 10% |
| Eletrônicos, áudio e vídeo | 9,5% |
| Videogames | 9,5% |
| Informática e televisores | 9,5% |
| Câmeras e acessórios | 9,5% |
| Celulares | 7% |
| Outros | 9% |
Exemplo Prático
Você tenha um custo total de R$ 100 e deseja trabalhar com uma margem de lucro de 30%. Neste cenário, seu preço de venda no Mercado Livre seria de:
Preço de Venda = R$ 100 + (R$ 100 × R$ 0,30)
Preço de Venda = R$100 + R$ 30
Preço de Venda = R$ 130
Caso a sua empresa trabalhe com a venda de roupas, a taxa de comissão da plataforma será de 18%. Dessa forma, chegamos ao segundo cálculo:
Preço Final = Preço de Venda / 1 – Taxa de Comissão
Preço Final = R$ 130 / 1 – 0,14
Preço Final = R$ 130 / 0,86
Preço Final = R$ 151,16
Este seria o preço ideal para garantir a margem de lucro desejada considerando a taxa de comissão do Mercado Livre.
Ajuste o preço pelas Estratégias de Marketing
Quando você definir o preço base para o seu produto, considere utilizar estratégias de marketing e promoção para aumentar suas vendas.
A plataforma oferece opções variadas que podem promover os seus produtos, seja por anúncios destacados, por promoções ou pelo benefício do frete grátis.
Promoções e Descontos: Você pode atrair mais compradores com ofertas oficiais, mas não deixe de verificar se elas vão afetar a sua margem de lucro.
Frete Grátis: Calcule o custo do benefício para saber se ele será absorvido pelo preço de venda do produto ou se é preciso adotar uma estratégia a mais.
Monitore e ajuste sempre que preciso
Utilize as ferramentas de análise oferecidas pela própria plataforma, acompanhe como estão as suas vendas e ajustar os preços conforme o necessário.
O mercado e as condições podem mudar, e sua estratégia de preços deve ter uma certa flexibilidade para se adaptar a essas mudanças.
Os feedbacks dos clientes sobre o custo do seu produto também servem como um indicador para um bom preço de venda no Mercado Livre.
Caso você tenha muitos comentários negativos sobre a precificação, considere reavaliar a sua estratégia.
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