Ainda mais importante do que ter boas vendas no mundo do e-commerce é conseguir manter a margem de lucro da sua empresa em qualquer situação.
São vários os fatores que podem fazer com que essa margem seja mais alta ou mais baixa, mas a base de tudo está na demanda: da própria loja e dos clientes.
E de fato, não há uma regra quando o assunto é margem de lucro no Mercado Livre. Mas nesse artigo nós vamos te ajudar a chegar ao valor adequado!
Leia também: O guia completo para vender no Mercado Livre!
Tipos de Margem de Lucro
Antes mesmo de trazer exemplos de valores e percentuais que você pode adotar na sua margem de lucro no Mercado Livre, precisamos diferenciar margem bruta de margem líquida.
Margem Bruta
Representa o valor obtido a cada venda, considerando a diferença entre o custo da mercadoria sobre seu preço ao cliente final.
Margem Líquida
Representa o valor obtido pela empresa depois que os gastos com despesas são abatidos, sejam eles fixos ou variáveis.
Fatores que influenciam
Além dos tipos citados acima, é preciso considerar situações de mercado que podem trazer impactos (positivos e negativos) aos resultados. Por isso, identificamos as três margens a seguir:
Margem de Mercado
A disponibilidade do produto no mercado vai demonstrar a possibilidade de trabalhar com números maiores ou menores. É preciso considerar as despesas.
Margem Necessária
A necessidade de vender mais para crescer pode fazer com que sua margem seja reduzida ao máximo. É preciso abrir mão agora para ter retorno no futuro.
Também existe a possibilidade de vender mercadorias com os menores preços possíveis para a queima do estoque que já sofre com o baixo fluxo de vendas.
Margem Positiva
A oportunidade de trabalhar com um produto escasso no mercado é capaz de favorecer o seller, que conseguirá trabalhar com os melhores números possíveis.
Preço da concorrência
Uma forma básica de estimar a margem de lucro no Mercado Livre é comparar o custo do produto no fornecedor com o preço da plataforma.
Ainda assim, é preciso ter cuidado com esse tipo de comparação, já que a dependência da loja pode fazer com que o fornecedor ofereça preços melhores.
Se cada unidade custa R$ 100 no fornecedor e a concorrência vende essa mesma mercadoria por R$ 110, sua margem de lucro no Mercado Livre não é necessariamente de apenas 10%.
Quando a demanda da loja é maior, um produto de R$100 pode, na verdade, ter custado R$90. Dessa forma, a margem de lucro na venda foi superior a 20%.
Ticket Médio baixo
Se você ainda não está familiarizado com o termo Ticket Médio, ele corresponde ao valor médio de vendas do produto em um determinado momento.
Quando levamos em conta mercadorias que fiquem entre R$50 e R$70, recomendamos que a sua margem de lucro não ultrapasse os 15%.
Ticket Médio alto
Já quando uma empresa trabalha com produtos de R$300, R$400, R$500 ou até mais, reconhecemos a possibilidade de trabalhar com margens maiores.
No entanto, é preciso reconhecer que o fluxo de vendas de mercadorias com ticket médio alto não será tão intenso em razão dos preços.
Um produto que custe R$500 dificilmente terá o mesmo número de vendas que um produto de R$50 – seu resultado tende a ser mais espaçado, não necessariamente menor.
Conclusão
Para saber se a margem de lucro utilizada é boa ou não, você precisa analisar os resultados de venda alcançados ao final de um determinado período.
Ter números melhores é o objetivo de todo vendedor, tanto sobre o fluxo de vendas quanto sobre o retorno financeiro que sua loja teve.
Ainda assim, você deve respeitar a margem de lucro estabelecida pelo PROCON: uma margem acima de 20% pode ser considerada abusiva.
No entanto, esse valor não considera o preparo da mercadoria, apenas a diferença entre o valor pago ao fornecedor e o preço cobrado ao cliente.
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