Vender na Shopee é uma excelente oportunidade para empreendedores que desejam expandir suas operações no mundo digital.
Com milhões de compradores ativos, a plataforma se tornou um dos destinos mais procurados por quem busca variedade e competitividade.
No entanto, um dos aspectos mais importantes para o sucesso do seu negócio gira em torno do seu preço de venda na Shopee.
Neste artigo, você aprenderá a calcular o preço de venda de forma estratégica, levando em conta os custos totais, a margem de lucro e eventuais promoções.
Entendendo a Shopee
Antes de falarmos sobre o cálculo do preço de venda na Shopee, é importante entender como a plataforma funciona.
A Shopee é uma das maiores plataformas de e-commerce da Ásia que rapidamente conquistou o seu espaço nos países da América Latina.
Conectando milhares de vendedores e compradores diariamente, a Shopee oferece diversas opções de venda, desde produtos novos a usados.
Por que o preço de venda é importante?
O preço de venda na Shopee é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra dos consumidores.
Um preço muito alto pode afastar os compradores, enquanto um preço muito baixo pode comprometer sua margem de lucro.
Portanto, calcular o seu preço de venda corretamente é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Como definir o Preço de Venda na Shopee?
Conheça Seus Custos
Antes de definir seus preços, liste todos os custos associados ao produto que você está vendendo. Aqui estão alguns dos custos que você deve considerar:
- Custo de aquisição do produto: O preço que você pagou ao fornecedor.
- Custo de envio: Considerando os valores para você e para o comprador.
- Materiais de embalagem: Custos sobre caixas, fitas e outros utensílios.
- Impostos: Quaisquer impostos que devem ser pagos sobre a venda.
- Taxas da Shopee: A plataforma cobra uma comissão* sobre cada venda.
*A comissão da Shopee é diferente para aqueles que participam do programa de Frete Grátis. Considere os números a seguir:
- Participantes: 20% + R$4 (por unidade)
- Não Participantes: 14% + R$4 (por unidade)
Defina sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o preço de venda do produto.
Para calcular a sua margem de lucro sobre um determinado produto, você precisa decidir quanto deseja obter para cada venda.
Em média, a margem de lucro costuma variar entre 20% e 50%, mas isso pode variar dependendo do tipo de mercadoria que você está vendendo.
Faça o cálculo do preço de venda
Após identificar todos os seus custos e definir sua margem de lucro, é hora de calcular o preço de venda. A fórmula básica é a seguinte:
Preço de Venda = Custo Total + Margem de Lucro
Ex.: Imagine que você adquiriu um produto por R$50,00, e os custos adicionais (fretes, taxas e embalagem) totalizam R$15,00. Logo, seu custo total é R$65,00.
Se você deseja manter uma margem de lucro de 30% sobre cada venda:
Margem de Lucro = Custo Total x Percentual Desejado
Margem de Lucro = R$65,00 x 30% = R$19,50
Assim, seu preço de venda na Shopee será de:
Preço de Venda = Custo Total + Margem de Lucro
Preço de Venda = R$65,00 + R$19,50 = R$84,50
Confira o preço médio do mercado
Depois de calcular o preço de venda na Shopee, é faça uma pesquisa de mercado para descobrir o preço daquele mesmo produto nos outros vendedores.
Se o seu preço estiver muito acima, você pode perder vendas. Se estiver muito abaixo, poderá prejudicar seus lucros.
Lembre-se de que a Shopee também cobra uma porcentagem de comissão, que varia conforme a categoria do produto.
Considere descontos e promoções
As ofertas podem surgir como uma estratégia eficaz para aumentar suas vendas, mas você precisa ter cuidado para não comprometer sua margem de lucro.
Para calcular o preço promocional, considere a possibilidade de adotar uma porcentagem de desconto sobre o preço original do produto.
Por exemplo, se o seu produto custa R$84,50 e você decide oferecer um desconto especial de 10%:
Desconto Total = Preço de Venda x Percentual de Promoção
Desconto Total = R$84,50 x 10% = R$8,45
Portanto, o preço final do seu produto com a promoção será:
Preço Promocional = Preço de Venda – Desconto Total
Preço Promocional = R$84,50 – R$8,45 = R$76,05
Revise e Ajuste Seu Preço
Após listar o seu produto na Shopee, é fundamental monitorar o desempenho do anúncio e das vendas nas semanas seguintes.
Se o retorno não estiver no nível esperado, considere ajustar o preço. Pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na atração de novos compradores.
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